A Neurociência e o Processo de Persuasão
Em nosso dia a dia sempre surge a necessidade de persuadirmos outras pessoas para que comprem nossos produtos, serviços ou ideias, seja em um processo de vendas, em uma campanha de marketing, no momento que temos que argumentar e convencer outra pessoa para a aprovação de um projeto ou até mesmo durante uma entrevista de emprego. O processo de persuasão deve ter como base uma argumentação que combine fatores emocionais e racionais e o entendimento do cérebro humano e como ele tende a tomar decisões, pode ser o grande diferencial para estruturarmos nosso discurso e consequente conseguirmos melhores resultados. A ESTRUTURA FÍSICA DO CÉRERBRO HUMANO Ao analisarmos o cérebro sob o ponto de vista físico, vamos utilizar a “Teoria do Cérebro Trino” desenvolvida na década de 70 pelo Neurocientista e Psiquiatra americano Paul McLean (1913-2007), e apresentada em seu livro de 1990 “The Triune Brain in evolution: Role in paleocerebral functions”. De acordo com os estudos do D...