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Em nosso dia a dia sempre surge a necessidade de persuadirmos outras pessoas para que comprem nossos produtos, serviços ou ideias, seja em um processo de vendas, em uma campanha de marketing, no momento que temos que argumentar e convencer outra pessoa para a aprovação de um projeto ou até mesmo durante uma entrevista de emprego.  O processo de persuasão deve ter como base uma argumentação que combine fatores emocionais e racionais e o entendimento do cérebro humano e como ele tende a tomar decisões, pode ser o grande diferencial para estruturarmos nosso discurso e consequente conseguirmos melhores resultados. A ESTRUTURA FÍSICA DO CÉRERBRO HUMANO Ao analisarmos o cérebro sob o ponto de vista físico, vamos utilizar a “Teoria do Cérebro Trino” desenvolvida na década de 70 pelo Neurocientista e Psiquiatra americano Paul McLean (1913-2007), e apresentada em seu livro de 1990  “The Triune Brain in evolution: Role in paleocerebral functions”.  De acordo com os estudos do D...

Cuidado! Você pode estar convivendo com um psicopata dentro da sua empresa! A psicopatia é uma característica comportamental apresentada por alguns indivíduos que têm como padrão a simulação de suas próprias emoções para manipular os outros e alcançarem seus objetivos pessoais. De acordo com a  psicóloga Ana Beatriz Barbosa, autora do livro “Mentes Perigosas”, o excesso de racionalidade do psicopata e a incapacidade de geração de empatia e colocar-se no lugar do outro, são efeitos do mal funcionamento do sistema límbico, responsável pelo processamento da emoções o que resulta também na ausência de culpa, arrependimento e escrúpulos. Quase sempre associamos a figura de um psicopata a um criminoso ou a um serial killer, entretanto, nem todo psicopata é um criminoso. Apesar dos estudos nas áreas de psicologia e  apontarem um percentual pequeno da população com este transtorno, (cerca de 4 % da população apresenta o distúrbio nos graus pequenos, médios e graves, de acordo com a As...

  Os verdadeiros líderes surgem nas crises... Historicamente, são nos piores momentos da humanidade, nas piores catástrofes, crises e guerras é que as verdadeiras lideranças são reveladas. No mundo corporativo não é diferente, são nos momentos de maior insegurança e incerteza que o líder verdadeiro assume sua responsabilidade os desafios inerentes à sua posição para tornar-se inevitavelmente a referência para o seu grupo conduzindo-o para seguir unido até o fim em busca de seu propósito. As crises servem para separar os fortes dos covardes e fazer com que caiam as máscaras dos que se escondem atrás de seus cargos, crachás e demais honrarias do mundo corporativo dos verdadeiros líderes.   "É na adversidade que o líder mostra suas competências"     Em minha opinião há algumas características que definem de maneira marcante o líder, principalmente em momentos de crise.   Um verdadeiro líder sabe reconhecer uma situação em sua totalidade e com clareza. Em ou...

A crise global ocasionada pelo Coronavírus na sociedade e no mundo dos negpocios está trazendo consequências terríveis. A perda de inúmeras vidas humanas associada ao impacto nas economias ao redor do planeta seguramente trará danos inestimáveis às próximas décadas. Atualmente, no meio de tantas incertezas, só estamos seguros de uma coisa: a partir de 2020 o ambiente dos negócios nunca mais será o mesmo. Diante deste cenário, seguramente algumas mudanças afetarão todas as organizações desde gigantes multinacionais até as pequenas e medias empresas. 1-)  Necessidade da adoção de uma cultura de Governança Corporativa e um BCP (Plano de continuidade de negócios) que seja capaz de monitorar os acontecimento externos com relação aos aspectos econômicos, financeiros e mercadológicos e agir de forma rápida e eficaz. 2-) Adoção de um plano de Gerenciamento de Comunicação Eficiente que seja capaz de estabelecer uma comunicação clara, transparente e assertiva com clientes, fornecedores...

  Antes de você estabelecer uma estratégia de gerenciamento eficiente de seu Networking é importante que você tenha consciência que uma rede bem estabelecida pode ser muito útil durante toda a sua vida, ou seja, compreender o alcance de sua rede e gerencia-la de maneira eficiente é chave para seu sucesso pessoal e profissional. Entretanto, construir uma rede de contatos profissionais, cultivá-la e tirar o máximo de proveito requer muito planejamento, estratégia e técnicas que, caso sejam bem utilizadas, podem ajudá-lo a ter muito sucesso! Para que você tenha ideia da importância do Networking, de acordo com pesquisas recentes, a grande maioria das vagas executivas é preenchida a partir de indicações profissionais sendo que muitas delas sequer chegam a ser divulgadas publicamente pelas empresas, logo, manter um Networking ativo pode dentre outras coisas, fazer a grande diferença em um processo de recolocação profissional. O objetivo deste artigo é utilizar algumas dicas práticas par...

Um dia desses recebi uma ligação de um amigo que havia conseguido recolocar-se profissionalmente depois de um período de quase um ano.  Fiquei feliz e surpreso ao mesmo tempo, feliz, porque é sempre bom ver a felicidade de um pai de família e profissional competente que, após um período desempregado consegue recolocar-se em uma grande empresa e ao mesmo tempo surpreso porque esse amigo me havia dito que eu o ajudei muito em sua recolocação profissional.   Parei, pensei um pouco e não me lembrava de ter feito algo tão relevante que merecesse essa gratidão. Eu me recordo que quando soube de sua saída da antiga empresa, recebi seu curriculum, sugeri algumas mudanças com base na minha experiência profissional e o encaminhei para algumas pessoas próximas que trabalhavam no mesmo segmento que o seu, nada diferente do que já havia feito para outras pessoas em situações semelhantes.  Entretanto, esse amigo me disse que um ponto fundamental que o ajudou em sua recolocação foi a co...